该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 负责全国市场销售战略规划与年度销售计划制定，统筹销售指标拆解、过程追踪，确保销售业绩达成； 2. 负责制定全国销售策略、市场拓展路径、渠道合作模式，为销售团队提供策略指引与执行标准； 3. 负责全国渠道销售体系的搭建、完善和优化，规划代理商及合作伙伴布局与发展路径； 4. 建立代理商全生命周期管理体系，建立招募、准入、培训、考核、激励机制，打造标准化渠道管控流程； 5. 统筹全国销售经营数据分析与定期复盘，基于市场及数据表现持续优化销售策略与渠道运营打法； 6. 整合内外部资源，推动跨部门协同，管控销售风险与回款。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，专业不限； 2. 10年以上ToB渠道销售管理经验，具备全国市场统筹，销售策略制定、渠道体系搭建与管理经验； 3. 具有无人车、城配货运等相关行业经验优先，熟悉行业渠道生态、合作模式与运营逻辑； 4. 具备出色的商业洞察、市场拓展、策略规划、跨部门协同能力，结果导向，对数据增长敏感； 5. 适应全国出差，具备抗压能力。