该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 商务流程管理：负责客户管理、合同跟进、数据整理及跨部门协作，确保业务流程高效运行，推动业务持续增长 2. 客户需求开发：开展目标行业（物流、园区等）的市场调研，挖掘潜在客户需求，与BD团队合作推进商务拓展 3. 解决方案支持：依据客户具体需求及痛点，设计无人车的定制化解决方案与合作模式，推动项目签约 4. 客户沟通演示：作为技术顾问，主导无人车技术演示（仿真测试、实车演示等），向客户讲解技术原理、产品优势和行业案例 5. 谈判与合同管理：负责商务谈判、合作条款制定与合同签署，跟踪合同执行情况和项目进度，保障客户满意度 6. 团队协作支持：与销售、技术、交付、法务等部门紧密协同，确保客户需求精准落地，为项目顺进提供全方位支持 岗位要求： 1. 本科及以上学历，理工科等相关专业优先； 2. 3年以上售前/商务拓展经验，熟悉ToB/ToG业务流程，具备无人车、货运物流等领域的工作经验优先； 3. 责任心强，注重细节，具备优秀的抗压能力、沟通能力与团队协作意识。 Base上海（需出差）