职位描述

城市运营 BD 高级专家（智慧城市方向）

工作地点：上海 / 全国重点城市

一、岗位概述：

本岗位依托公司星地一体时空智能底座与昆仑镜时空操作系统，围绕智慧城市、数字治理、低空经济等核心赛道，拓展地方政府、国资平台、大型行业生态伙伴资源，落地 “统一时空基准 + 数据运营服务” 的城市级合作模式，推动业务从一次性项目建设向长期 DaaS 运营转型，对区域市场拓展、业绩达成与长期客户价值负责。

二、岗位职责：

1、客户拓展与业绩达成：围绕城市运营业务战略，制定区域智慧城市赛道客户拓展计划；定向拓展地方政府（发改、住建、城管、自然资源、低空管理等委办局）、国资平台、头部智慧城市集成商等核心客户，落地高精度定位、时空大数据、低空智联网、城市精细化治理等解决方案，对签约额、回款及运营收入目标负责。

2、模式创新与生态共建：探索政府联合运营、收益分成、生态伙伴共建等多元化合作模式，复制推广 “数据归集、收入归集、平台统一” 的城市运营标杆经验；联动行业头部企业打造联合解决方案，形成可持续的业务增长路径与行业创新标杆。

3、全流程项目管控：独立完成客户需求挖掘、合作方案撰写、商务谈判、招投标及合同签署全流程；协同内部产品、技术、交付团队保障项目落地，持续跟进项目运营效果，推动客户深度合作与增值复购。

4、行业洞察与客户经营：持续跟踪区域智慧城市、低空经济、数字政府相关政策与行业动态，挖掘市场机会并输出业务建议；维护核心客户关系，构建长期稳定的政企合作生态，持续拓展业务纵深。

三、任职要求

1、基础资质

本科及以上学历，计算机、通信、空间信息、公共管理、智慧城市等相关专业优先；

5 年以上智慧城市、数字政府、地理信息相关领域商务拓展、大客户销售经验。

2、核心经验

拥有地方政府委办局（城管、自然资源、发改、住建、应急、交通等）客户资源与人脉，具备城市级项目的攻坚与落地能力；

具备大型央国企、行业龙头企业、头部系统集成商的合作拓展经验，能够整合生态资源推动项目落地；

熟悉政府项目运作全流程，了解预算申报、招投标、合作立项等关键环节与规则。

3、能力素质

具备优秀的商务谈判、方案撰写与资源整合能力，能够精准捕捉客户痛点，结合公司时空智能能力输出定制化解决方案；

具备敏锐的市场洞察力与快速学习能力，能够快速理解时空智能、低空经济等新兴赛道的业务逻辑与客户价值；

结果导向，具备高度的责任心与抗压能力，优秀的跨部门协同意识与客户服务意识。

四、加分项

拥有长三角 / 重点城市政府、国资平台核心资源，有成熟的城市级项目落地案例；

有北斗高精度定位、地理信息、低空经济、智慧停车、共享出行、城市巡检相关领域 BD 经验；

有 DaaS 服务、数据运营、长期联合运营类项目的拓展与落地经验；

熟悉城市治理、数字孪生、实景三维等业务场景，具备相关行业资源。